7月12日,成立7年,独占“全网零食坚果行业销量第一”的三只松鼠在经历了2年漫长等待之后,终于在深交所创业板上市,一圆 “上市之梦”,开盘17.62元,强势封涨停板,总市值达84.77亿元。
1.从5人团队到5000人团队,7年的爆发式成长
2012年6月19日,章燎原和其余5人创建了三只松鼠,借助当时刚刚出现的“电商红利”,一进入市场就报名聚划算活动,烧钱砸钻石展位(天猫首页焦点图),再用超低价促销来提升转换率,在天猫上一战成名。半年后的 “双十一”活动中单日销售额突破766万元,随后几年的“双十一”不停刷新战绩:2013年成交额突破3500万元,2014年突破1亿元,2015年达2.51亿元,2016年达4.35亿元……
据招股书披露,三只松鼠累计卖出160亿元,从2014年至2017年分别实现营业收入9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,68.5亿元,堪称爆发式成长。
2.7年成长,资本助力
2012年,章燎原从壳壳果出走,用自己的100万作为起步资金创立了三只松鼠。成立之初的4年时间里几乎都保持着每年进行一轮融资的节奏:
2012年3月,IDG资本投资A轮150万美元,估值超500万美元;2013年6月,今日资本和IDG联合投资600万美元,估值翻了6倍;2014年3月,两家公司又联合再投C轮1.2亿人民币,估值1.36亿美元。2015年9月,三只松鼠获峰瑞资本3亿人民币D轮投资。
在先后经历了国家食品药品监督管理总局披露其食品霉菌值超标、签字律师辞职等事情之后,历经2年的漫长等待,三只松鼠终于在今日于深交所创业板上市。
3.将营销运用到极致
三只松鼠LOGO采用萌系设计,摆脱了冷冰冰的零售食品企业形象。在淘宝店家普遍采用“亲”的环境下,三只松鼠的线上服务团队统一拟用松鼠的口吻,采用“主人”的称呼和顾客进行交流,从而拉近距离。
三只松鼠还热衷于各种电视剧广告植入,将产品塑造成当下年轻人离不开手的时尚零售,《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《微微一笑很倾城》、《欢乐颂》、韩剧《W两个世界》等一大波热议电视剧均出现了三只松鼠的身影。
4.绝味食品成公募配置休闲食品宠儿
三只松鼠并不是休闲零食行业的首家企业,实际上,同行业的恰恰瓜子、好想你早已在2011年上市,煌上煌、来伊份、周黑鸭、盐津铺子和绝味食品也相继敲钟。
公募基金的配置也早已将目光投向这个广阔市场,根据基金一季报数据显示,绝味食品、煌上煌、好想你、周黑鸭4只股票已被公募基金配置。其中配置绝味食品的基金数量最多,国都多策略、国投瑞银创新动力、大成产业升级、金鹰中小盘精选持股市值占基金净值比均超过8%。
不知今天刚上市就受到市场追捧的三只松鼠是否也能像其他休闲零食产品一样,吸引公募基金的配置目光。